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谈消防器材三大营销策略

文章出处:   发布时间:2017-07-28 17:44:31   浏览:201

  消防器材一般是指用于消防安全防火、灭火和消防事故的器材设备,是专门针对与灭火消防的器材设备,被广泛的应用于建筑、船坞、石化中。随着消防器材行业的发展,竞争也越来越激烈,昆山消防器材公司除了技术上需要不断需求突破,也需找寻找有效的营销策略。今天,跟随宋龙消防一起来看看消防器材三大营销策略。
  消防器材行业的发展,对于消防器材公司、生产厂家来说,直接面对的就是需求商客户,属于点对点、一对一的服务。只要双方认可,就可以展开合作。而对于需求商客户来说,局面就复杂的多,消防器材公司是销售终端,他们面对的是广大的客户群体,每天打交道的是形形色色、不同阶层的顾客。所以,消防器材公司营销策略是否正确,直接关系到一个消防器材品牌在一个区域推广能否成功。

  顾客的“传、帮、带”

  做过销售工作的人都会有这样一个体会:无论你的专业知识多么丰富,你的语言表达能力多么强,也不比上你做成功的客户对他的同事、朋友、亲戚说这个消防器材牌子不错,可以信赖。
  原因在于:顾客都有一种先入为主的心理,当你向他介绍你的消防器材时是在一个特定的销售环境之中,即便你对自己消防器材的介绍完全是事实,作为顾客一方也不会完全相信。顾客会认为你所说的话都是对你销售的消防器材有利,一旦完成销售过程,作为顾客在使用这个消防器材的时候会不会出现各种问题却是个未知数。但顾客的同事、亲朋说某消防器材好,他们认可的程度会很高。因为这些顾客已经完成了从购买到使用的过程,正所谓:眼见为实。
  所以,不要轻视你每一个客户,他们可以为你传名、帮你宣传消防器材、为你带来更多的顾客。
  事实胜于雄辩

  很少有顾客对一种消防器材有专业的了解,大多抱着一种试试看的心理。作为经销商,应该要求消防器材公司、消防器材生产厂家提供尽可能多的消防器材资料。例如:消防器材标准证明、消防器材认证证明、消防器材行业荣誉证书等等。还可以把做过的客户消防器材使用实例拍成照片当作原始资料给顾客看,这样可以促进顾客作出判断,进而达成购买决定。
  欲擒故纵

  顾客都有一种逆反心理,就是你把自己的消防器材说得越好越完美,他反而觉得水分多,不可信。
  因此,不如退而求其次,鼓励顾客去别的卖场走走,看看其他的消防器材品牌 ,鼓励顾客货比三家。这样会给顾客一种心理暗示:敢于这么说一定有他的道理,这样的消防器材必有独到之处,从而在顾客心中产生心理很重要的优势。

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  • 管理员刚刚

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